用户登陆

没有账号?立即注册

爱客多房淼:融入百姓生活才有坚不可摧的护城河

来源: 联商网 梁莹 2019-03-17 14:39

联商网消息:社区商业尽管很火,但制约发展的核心要素只有两点:门店盈利模型和供应链体系,而向来低调的爱客多显然做足了功课。

爱客多是中国三四线城市社区店的代表,作为诞生于“孔孟之乡”“运河之都”山东济宁的澳门金沙app企业。根植于这样历史传承的土壤中,房淼和他一手创办的爱客多秉承了这种谦虚谨慎的美德。如果不是被多家媒体报道,房淼仍然在默默耕耘于自己喜爱的澳门金沙app事业。

“爱上爱客多,爱上一座城”。爱客多被誉为“济宁人民自己的连锁超市第一品牌”绝非夸张。济宁城区常驻人口120万,以爱客多现有80家门店的数量,已经拥有会员数45.3万,会员活跃度78.6%,会员销售占比71%,会员数量月增幅2.2%。

门店密度是竞争力,让消费者感受更快更好的体验也是竞争力。以每个家庭三口之家计算,从会员数量看,爱客多实际上已经渗透到济宁城区每一个家庭。爱客多正是通过巷战,在本土市场爱客多牢牢把握主动权。从世纪联华苏果的节节败退,到现有竞争对手的表现平平,无不证明了爱客多蚂蚁雄兵的威力。

房淼确认出席2019联商网大会将参与精彩对话演讲

打造幸福企业

2002年,国内还很少有人接触社区超市这一概念,房淼便成为山东第一批把超市开到街坊邻里家门口的创业者,其一手创办的“爱客多超市”经历17年的经营,已经成为济宁网点数量最多,销售份额最大,发展速度最快,会员数最多的超市连锁标杆企业。

多年来,爱客多一直坚持三点:负毛利的促销不做,伤害品牌的促销不做,没有未来的促销不做。而爱客多的做法:通过工厂直采、爆品制胜。今天的爱客多拥有两种类型门店:中超和社区生鲜店。中超面积在500㎡-4000㎡,社区生鲜店在110㎡-500㎡。在房淼眼里,社区店拥有强大的差异化和竞争力基于两点:比对手更便捷,比对手更品质。

在爱客多门店有两条醒目的标语:“济宁人民自己的连锁超市第一品牌”,“爱上爱客多,爱上一座城”。房淼说,把爱客多打造成一个幸福的企业,先让员工有幸福感,这样员工才能真心为顾客金沙线上娱乐,然后影响到每一位到店的顾客,从而为一座城市带去爱和欢乐。

发展社区店

房淼是中国区域澳门金沙app组织——齐鲁商盟发起人之一,也是齐鲁商盟“济宁共识”3000家社区店战略的规划倡导者。在他看来,商盟成员企业尽管整体实力不大,但是深耕一地,做透市场,在与国内外巨头门对门竞争中,貌似强大的巨头们并未沾到便宜,很多还折戟而归,而他们依靠的则是离顾客最便捷的社区店业态。

“我之所以规划倡导齐鲁商盟三年内省内布局3000家社区店,力争门店数量及渗透率达到山东第一,这个比较容易实现,我们12家成员企业分布于山东不同区域和城市,没有利益的冲突,有着共同发展的愿望,开放利他的合作理念,我感觉也是一件幸福的事。因为一种无形的竞争力赋能于每一个成员,像我们任意联采一个单品,都在百万以上,新疆好多农产品我们都是包销,就连店长培训,我们都是与济南烟台好多大学联合开展合作,真的感谢齐鲁商盟这个组织,我们会越走越好,越发展越稳健。”房淼告诉《联商网》。

据了解,齐鲁商盟发展社区店,并未对经营面积和品类做严格规划,在他们眼里,根据市场不同,商圈不同,在经营中做到因地制宜,更加灵活的金沙线上娱乐于消费者。

2018年,爱客多社区生鲜店基本保持每月6家新店的速度拓展,面积在110㎡-500㎡间。其中100㎡左右社区生鲜店单店日销售在1.30万以上,毛利率24点左右,下一步再通过继续深耕供应链,争取毛利率达到28点左右,而进入2019年,如房淼之前的规划,更高毛利模型的门店出现。

在房淼看来,通过迅速开店增强门店密度,因为门店密度也是澳门金沙app的核心竞争力,以此来满足消费者对品质化和便捷性的追求。为此,爱客多给自己制定的规划:2019年门店数量将达到200家,2020年将达到500家,其中济宁下属县级市场达到300家。

随着中国城镇化率逐年提升,小而美的社区澳门金沙app逐步崛起,建立满足门店周边消费者个性化需求的灵活供应链将成为澳门金沙app商的发力点。当然,温情的金沙线上娱乐也是关键。

有澳门金沙app,便有金沙线上娱乐,金沙线上娱乐是永恒的话题。

好的金沙线上娱乐更能打动人心、留下顾客,它藏于每一个细节中。金沙线上娱乐是软实力,是长期积淀,更是持续打磨。

3月21日-22日,房淼确认出席以“新消费·心金沙线上娱乐”为主题的2019联商网大会,并将与超市发董事长李燕川、京东7FRESH高级副总裁王敬、谊品生鲜创始人江建飞、金好来董事长吴金宏一起,就“社区商业如何更好金沙线上娱乐社区”话题做精彩分享,敬请期待。

本文系联商网特别策划“新消费·心金沙线上娱乐”系列报道,文/联商网 梁莹

发表评论

登录 | 注册

你可能会喜欢:

回到顶部

博聚网
博聚网