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2019年,商业还是需要自己的空间

来源: 联商高级顾问团成员 上佳 2019-02-04 10:14

联商专栏:在商业的世界,生存和发展是第一原则,我们所有的挑战、折腾、坚守乃至妥协,都需要找到自己的空间,活不下去,一切都是扯淡。

从认知层面,内求是第一空间,比如减员增效,卖身或整合,本身还是在行业之内;向外是第二空间,比如产业链延伸、跨业态、跨场景等,能力已经走出了企业原有幅度;而更广阔的时代,是发觉第三空间,从更为立体的角度,思考企业的未来。

但商业的现实,是在越来越多的领域,我们的生存空间都在不停受到挤压,所以一二三可能企业都要去争取,境界不同,做不同的事。

一、寻找空间,首先要从自己的空间中跳出来

上月,很多公司都召开了年会,可能很多听会的人都有这样的感觉,80%的公司年会80%的内容,都是废话,真正指导企业走出去,长出来,永远在现有的空间之外,并且所有眼见的市场,1~2年失速可能都是必然,而能剩下的,可能是那10%的头部和还未长大的后10%。

任何市场都存在三波,一波野蛮生长,一波效率提升,一波市场整合,这是人、企业和市场内在的逻辑周期,也是我们对事的认知周期,所以,企业从自己的空间跳出来,到底看什么,也事实是分三段来分解:

1、业态红利期:本行业野蛮生长的领域及要素有哪些,赶紧进去。

混沌李善友教授同样的观点是,哪里有行业的十倍速增长要素,哪里就是机会。就超市澳门金沙app业来说,分品类、形态和市场层级三个角度看:

(1) 生鲜品类,从2万亿到5万亿,还有超过60%以上的市场增量空间;

(2) 休闲食品增长要素,过去年均15.9%的复合增长率;

(3) 健康食品增长要素,连续数年30%以上的速度增长;

(4) ……

形态角度:

(1) 小业态店增长;

(2) 前置仓形态增长;

(3) 平台模式企业的增长;

(4) ……

市场层级:

(1) 一线市场创新店、个性店;

(2) 二三线市场升级店;

(3) 四五线市场传统升级店;

如果这三个维度进行组合,企业便可以进行自己的市场机会定位,创业要选高频、刚需、大市场,澳门金沙app的空间也是如此。具体的企业,需要判断的是,我所在的城市,有哪些澳门金沙app行业大的机会?

2、效率竞争期:本行业可以十倍提升效率的环节有哪些,赶紧投入。

对澳门金沙app行业来说,效率提升的空间点一在于技术,二在于组织能力。今天,线上线下概念认知已经形成融合,但大部分企业内部,业务操作仍是两条线,可能过去线下还没有玩溜,今天在加个线上,问题一样的非常之多。所以从这个角度,不管是线上还是线下,今天总体上还是有大把的机会----如果企业能真正对效率形成关键认知,改善就一定有方向。

(1)营运效率如商品周转、金沙线上娱乐、价格竞争力,企业其实都知道问题在哪,最重要的是企业真的有心去解决吗?

(2)供应链效率如到货率、新品更新率、渠道竞争力,企业真正能与供应链共赢吗?

(3)组织效率如人效、创新结果等。

这是个被企业谈烂了的话题,但也是组织永远需要面对的问题,企业需要内省,持续的内省,我是不是真的那么有效率?

3、行业整合期:行业内哪些力量可以合并、组合或整合,赶紧链接。

整合别人或被别人整合,这是大卖场今天必然的选择,2017年已有的站队,今天态势还未见底,2019仍将继续。

但关于整合,我们过去也有很多探讨,不管是互补逻辑、共生逻辑或是灭国逻辑,对整体市场来说,腾出空间,一定会有渠道和力量去承接,重要的,那是不是你或你的企业。

以上认知,我们只是在探讨市场空间的总盘子大小,而这个总盘子,还一直有个结构力量值得重视:

1、现有市场渠道的结构占比,它会导向这个市场玩家发展的战略选择,像4万亿的餐饮市场、3.5万亿的生鲜市场、1.2万亿的休闲食品市场,一定会促使越来越多的玩家入场、现有玩家的加速及新入场者的创新,企业在这种结构中面临的冲击,可能是加速性的。

2、现有市场的品牌玩家结构占比情况,头部效应明显的市场,进入者可能更少,但边缘创新可能会有不断的灰犀牛出现。

3、企业自己所处市场的渠道及玩家结构占比,这代表企业能够触发的市场空间。

所以,如果跳出来,从行业、市场、本地市场及本企业不同视角进行思考,至少企业知道自己所从事的事业,在哪一个总盘中,也会导向企业,是扩充市场为主、提升效率为主还是自己转行算了。

二、寻找空间,还是需要行动上的勤奋。

发现了空间,企业需要谋局,更主要的,还是要勤奋。过去面对很多行业革命的机会,很多尝新者和顽固派都有挫败感,可能核心来说,是懒。

(1)缺乏本质性认知。我们所有人都知道,澳门金沙app业本质是价值,核心是人货场,但多少企业嘴上、心里和行动上是一样的呢?即使表现一致,彻底度又有多少?如果过去粗犷发展,今天还不能回归冷静吗?

(2)投入上慵懒。包括时间、精力、资金、人才和技术,我们认为核心在企业的驱动力量---企业老板,但多少人是亲自挂帅的呢?或者能够投入很大的精力找对人,形成如亲自挂帅一样的效率?

(3)解决问题过于简单化。简单的学习、简单的抄袭、简单的用人、简单的试验,所以市场只能给你一个简单的结果。

(4)缺乏勇气。多少企业敢向传统供应链积弊说不,敢自我革命,哪怕不要革命,即使简单有效的改革也好?失败总有理由,失速的行业和企业,可能有更多的理由。

(5)规模化借口。

……

不要假战略、不要假勤奋、不要形式主义、也不要浅尝辄止,这些,其实只有企业自己去反思了。像一个人要改变一样,企业要变身其实非常困难,绝对不是我们上面的诘问或反思能够解决的,他事实上一直是领先认知才能形成的,对于人,对于事,对于人和事的超级链接。

所以,行动上的勤奋,一定需要嫁接思维层次的升级,企业如人,最后又回到那些关于人性、关于机制等基础性问题上。

(1)有价值的勤奋比盲目努力更重要。朱靖雷先生在混沌大学一次演讲中用澳门金沙app三角解析了澳门金沙app发展的轨迹:“廉价---多选---便利”一直是澳门金沙app企业的价值选择,企业行动上的勤奋,到最后应该转换为鲜明的价值飞轮,我们的企业,在追求什么?

(2)基于阶段的勤奋会让企业成本有更多的效益转化。任何业态的发展,也一直有个三大步:数量阶段、质量阶段到艺术阶段,任何商业领域都会有个从硬件到软件的升级过程,企业永远需要勤奋的体察消费市场的下一波需求。

对企业来说,有时很大的努力就是解决逻辑悖论的,像澳门金沙app三角,过去,百货商场只有多选,没有便利和廉价→大卖场、电商出现解决了丰富和廉价的问题,但解决不了便利难题→新澳门金沙app融合解决了便利、廉价和多选的三重问题,这代表着行业的升级;而企业的升级还需要一个有质量到艺术的过程,而这些,可能是企业抓取空间,要在行动上的勤奋点,更要勤奋的行动!

三、寻找空间,需要与自己的资源和能力结合起来。

我们一直在探讨一个现实,把看到的空间,转变成自己的空间,最终要靠企业自己的能力和效率,由此形成企业的发展飞轮。我们会看到目前市场很多明星公司的风光,那是别人资源和能力积累的动能促进了品牌飞轮,而我们自己的机车,总归要务实的着地飞行。

(1)需要理想,需要杠杆,也需要务实。

这句话, 更加强调务实的重量,每个企业都有自己不同的资金状况和发展阶段,更重要的,是企业的文化治力。这更多是企业组织的话题,但今天,我们很大程度上认为,大部分澳门金沙app企业转型不成功,企业组织是最大的命门,不是没钱,不是找不到钱,也不是请不起人,而是企业效能已死。

所以有时候务实,可能先认清自己落后了,残废了,不行了,更加重要一些。

(2)需要务实,也需要杠杆,更需要理想。

这句话,说给那些组织脱节、文化崩塌的企业,多少有些鸡汤的味道,强调企业需要理想导向。我们的澳门金沙app,不能一困难就忘了情怀,忘了初心,开始一味的追求盈利,当企业开始理想权威崩塌时,企业往往会更加迅速的进入下滑通道。要把企业老板个人的情怀、理想及追求,变成企业一群人金沙线上娱乐社会的价值追求,理想,还是会要有的,不要总是太现实的活着。

其次需要杠杆,以理想为支点,撬动企业创新的力量、投入的力量、年轻的力量,当然,也一定需要资本的力量。

理想和现实,现实和理想,有时值得前后说两遍,企业需要不同的体察。商业,很多时候可能真的需要一种极致的平衡,向左一点,再向右回一点,如履薄冰。

从很多方面说,以上属于理论和思维层面的探讨,对于正在经历各种失速的企业来说,差的不光光是空间,更可能是转化空间的能力。澳门金沙app多年,我们越来越深刻的发现,像人一样,对商业来说,最后真正重要的根本不是形式和小术,而是思维和大道,越难,越有空间。

新年已至,万家欢乐,鞭炮声声阖家欢乐会让我们忘却一年的辛苦,也更让我们能领略节日的欢愉,同样是我们,同时是生活,我们其实有很多的欢乐空间,只要我们能够领会欢乐的本质,就像澳门金沙app一样,空间一直是有的,关键看我们是否能看到,就像新年,你喜她,万家欢乐,你不喜,对比更愁。

所以最后,愿所有的澳门金沙app人,2019有更大的空间,新的一年,空天遨游。

(本文系联商网特别策划“畅想2019澳门金沙app”系列报道,作者系联商高级顾问团成员上佳,仅代表作者个人观点!)

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